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        為什么做生意不能按成本壓價?

        2020-12-14 17:56:08 jiaying_canuv 57

        經常有人問,如何才能精確地核算成本?

        做這批活,墨水多少錢,材料多少錢,人工多少錢,機器損耗多少錢,……

        好像成本沒有算清楚,自己就被“蒙”了,從供應商那里就拿不到最低的價格。

        其實,成本這個事情本身是算不清楚的

        物理學上有個測不準定律,管理學上也是。我們看到的都是某種程度上的抽象,不是真相——真相是永遠也測不準的。

        這并不是說就不用努力去測。適當的努力還是必須的,但努力的邊際回報會遞減:把成本核算精確到小數點后多少多少位,這當然有好處,但那要耗費多大精力啊,很多時候往往得不償失。

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        我們廣告企業做成本核算,通常都是在直接成本上加一定比例的間接成本分攤,再加一定比例的利潤,這就是銷售價格。

        直接成本一般包括材料和人工。人工的測算、間接費用的分攤都是很難算準的,一直以來都是成本會計的挑戰,并沒有更好的解決方案。

        成本不是“算”下來的,而是“做”下來的

        越是一流的企業,他們的資源越多地投入到基本面的問題上,比如設計優化,整合供應商,增加規模效益,增強客戶體驗,注重產品的耐用性,節約用戶的使用成本等等,從根本上去降低成本。

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        這就好比學校里的學霸,他們不會花太多時間去盤算自己能得多少分,別的同學能得多少分;他們更多地是把時間花到基本面上,比如課前預習,課后復習,日有所知,日有所進,自然會得到更好的分數。

        成本即便算清楚了,那又能怎么樣呢?

        話又說回來,就算你對成本一清二楚,那又能怎么樣呢?

        我們出差坐高鐵,小姑娘推著餐車過來,你問瓶裝水多少錢,她說5塊;你又問,多大的瓶子?她說,就是超市里1塊錢的那種:買還是不買?不買拉倒!

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        但是,家里樓下的便利店,賣貨的小姑娘卻從來不會這樣“虐待”你!

        為什么差異這么大?道理很簡單:火車上的小姑娘是短期關系,這次跟你做完生意,下次不知道什么時候了,而且僅此一家,這個交易環境是封閉的。

        便利店的小姑娘是長期關系,她不但要做你今天的生意,還要做你明天的生意,而且旁邊很多便利店,這個競爭是充分的。

        因此,這里的問題并不在于你是否知道成本,而在于交易的關系和競爭的環境。

        我們出差坐高鐵,小姑娘推著餐車過來,你問瓶裝水多少錢,她說5塊;你又問,多大的瓶子?她說,就是超市里1塊錢的那種:買還是不買?不買拉倒!

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        有些公司習慣于極端短期的做法,把供應商都做成了城鄉結合部的野狗,雙方沒有任何互信,沒有任何未來可言。

        沒了未來,供應商就沒有什么可失去的;不用擔心會失去什么,供應商當然是坑你沒商量,能坑多少算多少。

        既然有求于我,那就聽我的擺布。因為等風向轉過來后,作為采購方,你做的不正好就是那些強勢供應商做的嗎?這跟知不知道真實成本是沒關系的。

        喊不公平的,其實往往是不公平的始作俑者

        那些在成本核算上死磕的企業,總是覺得供應商對他們不公平。但這些企業對“公平”的定義呢,就是“我的是我的,你的也是我的;如果你的不是我的,那就不公平”。

        這些企業習慣于極端壓價,一輪又一輪地比價、競標,幾輪折騰下來,供應商肯定說了,愛誰誰,這單想給誰就給誰做吧!

        這其實是嚴重的不信任導致的。

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        或許有些人會說,我們的成本核算主要是針對那些強勢供應商,他們仗著有技術優勢,不肯降價。

        其實,價格是市場決定的,跟成本核算沒有半毛錢的關系。

        茅臺和二鍋頭99.9%都是水和酒精,那為什么茅臺賣幾千塊,二鍋頭賣幾十塊?很簡單,市場上有人愿意付那個價格啊,而且人家茅臺還供不應求呢!

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        當然,我們并不是鼓勵大家不去做成本核算。賬還是要算的,因為不算賬,就沒法做經營管理。

        但是,在充分競爭的市場上,價格是無關成本的:市場給出來的價格,就是合理價。即便知道了真實成本又能怎樣呢?

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